你对战略规划感到困惑吗？

大多数人认为人类最迫切的两 大需求是生存和繁衍， 但是，对于第三大需求是什么，人们的意见并不统一。我认为是成功的需要。比起其它任何事，人类更讨厌失败。

但是，为什么世界上有些人就 显然对于成功并不感兴趣呢？比如那些选择成为毒贩而拒绝接受教育和成功的孩子。我曾看到过一个有关这种行为的不同解释。如果你讨厌失败，你就会有一种很好的方法来避免体验它：打 游戏，因为你知道你会赢。

想想看，一方面，你可以处理困难的挑战及面对失败的前景。另一方面，你可以试图制作一个可操作的目标以更大程度地来保证你可以实现它 。我认为大部分人会按部就班地选择第二种行动方法。

因此，那些从高中辍学并成为毒贩的孩子并不缺乏对成功的渴望，而是恰恰相反。事实上，他们的渴望特别强烈， 以至于他们冒着生命与失去自由的风险去实现它。但是， 他们只对他们能够取得成功的事情感兴趣，而对那些他们认为会失败的事情则无动于衷，也就是说，越来越多特殊的孩子会重复这种 道路。

对成功的渴望也会影响公司圈儿里的行为。每年每个公司都会在预算上煞费苦心。负责实现预算目标的管理者们会说服他们的老板降低目标，因为竞争残酷，经济 放慢，分配渠道动荡等等原因。几年前我曾经采访了杰克。韦尔奇，他幽默地描述了通用公司的过程。

有时候树立成功的信心是一个好主意。但是，在决策制定中却通常 是糟糕的。. 与其辛苦地去做一系列选择来争取成功，大多数的公司会默默地去制定一个列举了一系列方案和相关的财务预测的战略规划。

去规划而不是去制定战略的决 定通常是不明确的，只是这样会让人觉得舒心而已。因此，我制作了一个简单的问卷调查表去评估那些管理者们是否以这样的方式放弃了他们的职责。

通过这个评估去发 现你是否已经掉入了战略规划这个“舒适的陷阱”中。我希望该评估能帮助你想出更好的战略策略。